电竞合作案例

接下来，我将开始撰写报告正文：

# 电竞合作案例全景透视：从赛事赞助到生态共建

1 品牌与电竞赛事合作

品牌与电竞赛事的合作是最常见的电竞营销形式，通过赞助大型赛事，品牌能够快速触达庞大且年轻的电竞受众群体。近年来，随着电竞行业的迅速发展，其营销价值日益凸显，各大品牌纷纷布局电竞营销战线。

以下通过代表性案例，梳理了品牌与电竞赛事合作的主要模式和成果：

*表：品牌与电竞赛事合作典型案例*

| 合作品牌 | 合作赛事 | 合作形式与特点 | 主要成果 |

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| TCL | 英雄联盟职业联赛LPL | 成为官方合作伙伴，线上线下全链路传播，差异化营销玩法 | 迅速与年轻消费群体产生互动，强化品牌年轻化形象 |

| 梅赛德斯-奔驰 | 腾讯电竞 | 提出「无畏造英雄」品牌口号，与传统体育营销形成互补 | 提升在年轻人群中的品牌声量和好感度 |

| 欧莱雅男士 | 英雄联盟全球总决赛S7 | 紧扣电竞团队合作精神，传递「Carry全场，兄弟同型」品牌理念 | 实现品牌精神与电竞价值观的深度融合 |

| 壳牌 | 英雄联盟欧洲赛区(LEC) | 定制电竞赞助权益包，用户线下消费获游戏道具 | 赛事期间社交媒体活跃度大幅提升 |

TCL与LPL的“的“敢凭实力见”整合营销。作为家电科技品牌的TCL，已有超过25年的体育营销经验，在2021年正式进军电竞领域，与英雄联盟职业联赛LPL签署官方合作协议。TCL并未停留在简单的标志露出，而是与专业体育营销机构SPORTFIVE合作，打造了一套完整的赞助激活方案：线上通过趣味埋梗视频官宣签约EDG战队，引发全网关注；线下在AWE展会中与LPL、EDG推出联名周边潮品，邀请爱萝莉萝莉、HOPE等明星选手现场“带货”；季后赛期间，TCL还以拟人化的TCL旗帜视角制作了常规赛名场面回顾视频，以LPL观众熟悉的方式进行内容营销。这一系列组合拳使TCL迅速融入了电竞圈层，与年轻消费者建立起有效沟通。

赛事合作的长尾效应与深度渗透。品牌与赛事的合作不应仅限于赞助费用的投入，更重要的是如何通过创意激活赞助权益，实现营销效果的最大化。正如SPORTFIVE大中华区董事总经理李莹所言：“获取LPL赞助权是品牌方踏入电竞行业的入场券，真正做好电竞营销要看的是赞助之后，我们和品牌方一起如何全方面地长线开展电竞传播活动。”这意味着品牌需要将电竞合作视为一项长期战略，而非短期战术。通过与赛事内容的深度结合，创造出更能引起玩家共鸣的营销活动，如壳牌与LEC的合作中，将线下加油站消费与游戏内道具奖励相结合，实现了线下消费导流与线上社交活跃的双重目标。

2 品牌与电竞俱乐部合作

与直接投资赛事本身不同，品牌与电竞俱乐部的合作允许其绑定特定战队及其忠实的粉丝群体，通过更加情感化、个性化的方式建立品牌联想。这种合作模式既能够利用俱乐部的明星选手效应，又能通过深度内容共创实现品牌与电竞文化的有机融合。

2.1 全球范围内的俱乐部联盟

宝马的“强者之盟”全球化战略。2020年，宝马一次性签约了五支全球顶级电竞战队，包括韩国的T1、德国的G2、美国的Cloud9、英国的FNATIC以及中国的FPX。这种“广撒网”式的合作策略，使宝马能够覆盖北美、欧洲、亚洲等主要电竞市场，实现了品牌曝光的最大化。通过与多支具有地域代表性的俱乐部合作，宝马有效地将自己的品牌形象与各地域最具影响力的电竞战队绑定，无论哪支战队获胜，宝马都能共享荣光。这种策略类似于在传统体育中同时赞助多支热门球队，既能分散竞争风险，又能确保品牌始终与胜利者同在。

宝马不仅在俱乐部赞助上采取全球化布局，还基于对电竞用户需求的深刻洞察，推出了专为电竞玩家设计的电竞座舱“The Rival Rig”。这款产品内置了多种传感器，能够监测玩家的体温和压力，并自动调整以提高舒适度。这表明宝马已将电竞合作从单纯的营销层面延伸至产品研发层面，展现出品牌对电竞领域的深度承诺。

2.2 本土化深耕与粉丝运营

李宁xEDG的联名产品设计。李宁与中国知名电竞俱乐部EDG合作，推出了联名款服装系列。这些产品并非简单地印制两队Logo，而是深度融合了电竞圈特有的“黑话”和梗文化，如“777”、“EDG永不团灭”、“死亡凝视”等。这些设计元素对外界可能难以理解，但对电竞粉丝而言却能立刻唤起情感共鸣。这种对圈子文化的理解和尊重，使得李宁能够自然而然地融入电竞社群，避免了其他品牌常被诟病的“硬广”嫌疑。

电竞俱乐部合作伙伴计划的兴起。电竞世界杯基金会(EWCF)发起的俱乐部合作伙伴计划展现了另一种合作范式。该计划旨在投资全球电竞生态系统，向参与的俱乐部提供六位数的基础资金支持。2025年，共有40家俱乐部入选该计划，其中包括6家中国俱乐部：All Gamers、Bilibili Gaming、Edward Gaming、JD Gaming、Weibo Gaming和Wolves Esports。对于品牌而言，这意味着可以通过支持这些受资助的俱乐部，间接参与到全球电竞生态的建设中。

JDG的多元化合作权益。作为国内顶级电竞俱乐部之一，JDG为其合作伙伴提供了丰富的权益组合，包括队服Logo植入、商务出席权益、社交媒体矩阵宣传、超级主场使用权等。例如，华硕ROG通过与JDG合作，强化了“装备库”的概念，延伸了电竞场景化营销。另一个案例中，漫步者与JDG联名授权，通过电商详情页赋能，结合赛事热点推出定制线上活动。这种合作模式超越了传统的赞助范畴，构建了从品牌曝光到销售转化的完整闭环。

3 产品导向的创新合作模式

随着电竞合作的日益深入，越来越多的品牌开始超越简单的标志露出和媒体曝光，转向更具实质性和创新性的产品层面合作。这种合作模式不仅能够为电竞爱好者提供切实有价值的产品，还能通过解决实际问题来增强品牌的好感度和专业性。

定制化产品满足电竞人群需求。宝马开发的"The Rival Rig"电竞座舱是一个典范。它不仅仅是一款外观炫酷的产品，更是融合了宝马的技术实力，专门为解决电竞选手训练中的痛点而设计。例如，当系统检测到用户局部体温升高时，座椅会自动向相应区域输送冷气；当手臂承受过大压力时，扶手会自动降低以缓解压力点。这种以人为本的设计理念，使产品不仅能吸引眼球，更能真正改善电竞玩家的体验。

自创赛事IP实现品牌场景化落地。宝马不仅局限于赞助现有赛事，更进一步创造了更进一步创造了属于自己的电竞赛事IP——2021 BMW英雄联盟手游挑战赛。这一赛事的特点在于：它是宝马自有电竞赛事IP，获得了腾讯官方授权。赛事冠军可直接晋级《英雄联盟手游》全国大赛的大区赛。

产品包装作为沟通媒介。快消品品牌在这方面表现出色，通过创新的包装设计与消费者互动。例如，5口香糖曾推出5款不同英雄的“电竞瓶”，玩家扫描瓶盖内的二维码即可进入互动页面。哈尔滨啤酒则推出了LPL战队Logo专属包装，并在罐内设置粉丝专属彩蛋。这种方式的优势在于，它将普通的商品包装转变为品牌与消费者沟通的平台，使购买行为成为一种互动体验。

4 电竞合作的成功策略总结

综合分析以上电竞合作案例，我们可以提炼出一些共通的成功要素，为品牌后续开展电竞营销提供参考。

电竞合作已成为品牌触及年轻群体的重要途径。无论是选择与赛事合作，还是与俱乐部结盟，或是创新产品合作，关键在于找到品牌与电竞文化的契合点，以目标受众喜闻乐见的方式进行沟通，并通过持续的投入和创新，最终实现品牌与电竞生态的双赢。